「你想開健身房嗎?」
在7/26的生涯規劃培訓裡，
我問了學員們:[你想開健身房嗎?]
一半以上同學舉手說:「想要有自己的工作室。」
「好現在，我會給你們一份題目，請你試算一下，老闆賺了多少錢?」我緩緩的說著。
「這間健身房營收150萬，房租15萬，有15位員工，500位會員，
會籍收入50萬，教練課收入100萬，銷課佔七成。」
然後這間健身房，佔地100坪，裝潢器材，一共花了你一千萬。
請你們花五分鐘試算，這間健身房的成本多少。
接著….我慢慢聽到一些聲音…
「成本應該80萬吧?」
「老闆應該賺個三十幾萬吧?」
接著當我公佈答案時，很多同學下巴都掉下來了。
「各位，這間健身房老闆只有賺五萬，因為營收150萬，但銷課只有七成，代表你的真實收入只有120萬，而成本115萬，也就是你投資了一千萬，每月報酬只有0.5%，這是你的獲益。」
[所以你還想開健身房的人，請舉手。]
[………………………………..]
[………………………………..]
[………………………………..]
接下來，教室安靜了長達三十秒，還以為是在做瑜珈大休息呢。
私人教練生涯規劃 開健身房的第一個困境:制度調整
[即便狀況不好，但危機就是轉機，現在，我要請你們，就剛剛的條件，
在不能動房租、水電的狀況下，你們可以砍員工，調整獎金制度，
來讓健身房獲利，給你們十分鐘的時間，討論開始。]話一講完，
大家開始動作。
這一次我聽到了不同的聲音….
[我們把櫃台砍了改成請工讀生，然後多請兩個教練。]
[把教練的獎金減少，從抽成50%改成沒有底薪。]
[把業務櫃台全砍了，留教練就好。]
就這樣這一次討論完，
調整完雖然好些，從獲利5萬，
變成15萬，但是，如果不是獨資，
那還要拆帳呢….
我再一次問學員:[投資一千萬，每個月有15萬，這樣的收入，你會想開健身房的人舉手。]這一次還是沒人舉手。
私人教練生涯規劃 開健身房的第二個困境: 財務安全
[好的各位同學，
雖然你們都傾向，把櫃台業務都裁掉，只留教練。]
[但你們做的事情，
就是那些倒閉的工作室在做的事情。]
你一定會覺得怎麼會這樣?
這裡有兩個點分享給你們，
- 資源安全性:當沒了櫃檯、沒了業務，所有的資源都掌控在教練手上，只要有一個教練離職，他就有可能把你的學員全部帶走，走了一個，你的業績損失15~20萬，走了三個你就要重新開始。 櫃台如同守門員幫你避免資料外流，成本雖減，有可能因小失大，你要慎重考慮。
- 適當的獎金制度:大家都是教練出生，會想對教練好些，但你要思考一件事情，你把毛利的75%都給了教練，也就是說一百萬的營業額，你只剩二十五萬付房租水電、攤提開銷，你能夠忍多久? 當你把獎金調整後，你會獲得的，只有一種結果，叫不歡而散。
- (大家在意的其實不是錢，是歸屬感。)
私人教練生涯規劃 開健身房的第三個困境:腳踏實地
我聽完，教室內彷彿第二次做了冥想練習，
充滿了震撼彈的回覆，最後我用一句話收尾:
[情懷是開店的初衷，但倒閉的店，都是有情懷的老闆。]我緩緩的道來。
[這堂課，不是給你希望和未來，要教你的是，面對現實。]
就像這篇文章，要帶給你的啟示，
創業沒有不好，要做好退場機制。
最重要的是賺錢，
公司沒有獲利，
夢想、理想，只是空想。
麻煩的是，當你下定決心要賺錢時，
你面對的，是那些空有情懷的教練。
如何溝通?將會是帶領團隊的第一關。
開店本就困難，當然也可以省錢，
不弄合法的，不給員工勞健保，
然後壓榨員工的方式開業。
但是夜路走多了，終究會碰到鬼。
所以你聰明的你一定發現了，
不是有情懷就能開健身房了。
有情懷雖好，但負債就不好，留得青山在，不怕沒柴燒。
實現夢想前，請先扎穩馬步，基本功練好，才能活下去。
就怕眼高手低，情懷上腦，一步一步走向倒閉之路。
沒賺只是小事，就怕你的情懷，連累了你的家人。
又多了一個破碎的家庭。
看到這，你還想開健身房嗎?
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